Koob de

Les 22 lois du marketing

de Al Ries, Jack Trout par Alexandre Zalewski

publié le 25/09/2017

En lisant ce koob, vous découvrirez que, même avec une idée de génie, des collaborateurs de talent et un budget illimité, une campagne marketing ne peut fonctionner que si elle obéit à certaines lois intangibles.

Vous découvrirez aussi :

- qu'une campagne qui ne respecte pas ces lois est vouée à l'échec ;

- que même les plus importantes multinationales commettent des erreurs stratégiques qui peuvent s'avérer fatales ;

- qu’à l'inverse, un plan marketing bien pensé et bien articulé autour de ces lois immuables mène au succès ;

- que le marketing est la science de la perception : la manière dont votre marque est perçue par les consommateurs est une réalité bien plus concrète qu'un benchmark objectif de vos produits.

En marketing comme en physique, il existe des règles qu'on ne peut transgresser, sous peine d'être automatiquement sanctionné. Un bateau mal conçu coulera, une maison dépourvue de solides fondations s'effondrera et une entreprise qui ne respecterait pas les principes énoncés ici est vouée à l'échec. Les professionnels du marketing ont du mal à admettre ces évidences. C'est pourquoi il existe tant d'exemples d'échecs commerciaux ou de faillites, qui sont les conséquences directes de stratégies hasardeuses.



Biographie de l'auteur

Al Ries est un écrivain et un professionnel du marketing. Il est notamment connu pour son livre "Positioning : The Battle For Your Mind". Après avoir obtenu son diplôme de l'université DePauw en 1950, Al Ries rejoint General Electric au service communication, marketing et publicité. Dès 1963, le marketeur décide de fonder sa propre agence de publicité à New York, dénommée Ries Cappiello Colwell puis Trout & Ries. En 1972, en collaboration avec Jack Trout, Al Ries écrit une série d'articles pour le magazine Advertising Age, abordant un nouveau concept : le positionnement. Très vite, ce concept marketing est repris par toutes les agences à travers le monde. En 1994, il fonde avec sa fille Laura une nouvelle agence de conseil : Ries & Ries. Considéré comme l'un des grands acteurs de l'émergence du marketing, Al Ries a écrit plusieurs best-sellers, dont "Les 22 lois du marketing".

Commentaires :

mohamed.echate
2018-06-29 16:48:24
Excellent !!
alexandre.taillandier0
2018-06-24 17:53:42
Intéressant, néanmoins gros problèmes pour surligner, j'ai souvent des caractères qui bloquent le surlignage et je dois le faire en plusieurs fois. Ce n'est pas pratique du tout sachant comment les highlights sont stockés, et encore pire quand ce sont des caractères situés au milieu des mots qui ne fonctionnent pas ! À patcher...
caroline
2018-01-09 06:32:04
Très efficace et transformable
alinkabr
2017-11-13 21:47:08
Simple et efficace.
t_thomas
2017-10-28 10:29:00
Intéressant
lefur.maxime
2017-10-18 20:06:10
un énorme plaisir à lire ce Koob. Celui-ci est très enrichissant et permet de voir une vision opposée et certainement plus réelle que celle enseignée en école de commerce etc...
icongerpower
2017-10-15 15:17:42
Génial j'ai appris rapidement beaucoup de choses dont une que je vais implémenter pour mon entreprise et ma marque.
said.benaissa
2017-10-15 09:11:53
Excellent
cid_errant
2017-10-11 21:21:57
Résumé clair et bien écrit ! Un plaisir à lire au delà du contenu très intéressant !
joel.lemarchandel
2017-09-28 21:38:42
Simple mais applicable les lois sonnent très juste avec des exemples concrets