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Ces idées qui collent

de Chip Heath, Dan Heath par Pascal Descorsiers

publié le 07/11/2016

En lisant ce résumé, vous découvrirez les six fondements essentiels qui permettent aux idées d’être entendues et considérées. Vous pourrez les appliquer et faire entendre votre voix.

Vous apprendrez aussi :

- l’importance de rester simple pour éveiller l’intérêt ;

- pourquoi les exemples concrets ont une place notable pour persuader votre interlocuteur ;

- l’inattendu et la surprise rendent un message attractif ;

- pourquoi avoir de la crédibilité est important… Mais pas obligatoire ;

- pourquoi l’émotion tient une place de choix et “accroche” l’auditoire ;

- comment le captiver en intégrant une histoire qui marquera les esprits.

Pourquoi les légendes urbaines ont-elles tant de succès ? A l’inverse, pourquoi les vraies informations, ont-elles du mal à passer ? Parce que tout dépend de l’accroche. Une légende urbaine fonctionne parce qu’elle contient des détails et raconte une histoire. A l’inverse, un argumentaire composé de statistiques retient difficilement l’attention. Mais alors, comment faire pour susciter plus d’écoute et d’adhérence ? Découvrez les 6 principes simples, décrits par les auteurs Chip et Dan Heath. 


Biographie de l'auteur

2 frères, 1 livre, 6 principes de mise à mal de nombreuses légendes urbaines. Écrivains, coauteurs de best-sellers, professeurs d'université et de grandes écoles de business, les deux frères américains spécialisés en comportement organisationnel et en stratégie entrepreneuriale connaissent la gloire en 2007 grâce à leur livre "Ces idées qui collent" ("Made to Stick : Why Some Ideas Survive and Others Die" en version originale). Ce manuscrit est une occasion de malmener les idées reçues les plus courantes et de mettre en avant le fonctionnement de ces histoires. En 2010, ils publient "Switch" (un ouvrage sur le changement) et "Decisive" en 2013 (à propos des choix personnels et professionnels au quotidien). Avec des livres traduits en près de 30 langues à travers le monde, Chip et Dan Heath ont à coup sûr trouvé la recette du succès en librairie.

Commentaires :

michaelgomes
2018-05-12 08:18:44
Riche en infos
melanie.poulain
2018-02-21 15:48:05
Limpide, explicite
puppy_love
2018-01-03 23:13:54
J'adore
mongis.vincent
2017-11-19 06:09:57
C'est tout simplement le meilleur livre marketing que j'ai lu de toute ma vie... Et je suis entrepreneur je lis (ou écoute) un livre par jour. D'ailleurs merci énormément Koober ! Je vous recommande tous le temps auprès de mes proches si je devais garder une seule app sur mon portable c'est bien la votre ! Vincent
afriesai
2017-08-24 14:41:08
SUPER BOULOT
melanie.poulain
2017-02-22 11:25:41
Concret, efficace, inspirant